Home Staging

Home Staging : la mise en scène qui fait vendre

Le Home Staging occupe aujourd'hui un rôle important dans le secteur de l'immobilier: il est devenu une arme de séduction fatale pour vendre un bien plus vite et plus cher. Comment ça marche ?

Après avoir jeté ses bases aux Etats-Unis voici près de quarante ans, le Home Staging s'est étendu au Canada puis aux pays scandinaves et au Royaume-Uni. Le phénomène est arrivé chez nous, discrètement, il y a une dizaine d'années pour devenir aujourd'hui, incontournable.

C'est Barbara Schwartz, agent immobilier de son état, qui a lancé le concept au début des années 70, pouvant se traduire par "mise en scène de la maison pour la vente". Agent immobilier de son état, elle avait pris l'habitude "d'arranger" un peu les maisons avant les visites, parce qu'elle avait remarqué que cette étage lui permettait de vendre le bien plus cher et ce, dans des délais beaucoup plus courts.

Le visuel est un paramètre très important dans la vente d'un bien : des études montrent clairement que l'acheteur potentiel se fait une première impression en moins de trois minutes ! Ne dit-on pas que l'on mange avec les yeux ? On achèterait donc aussi avec les yeux ? Eh bien oui ! Pour le vendeur, le Home Staging est un moyen de rendre son bien le plus appétissant possible aux yeux du plus grand nombre d'acheteurs potentiels. Comment ? En s'adjoignant les services d'un home stager (coach déco) qui va appliquer à la lettre, les règles de cette méthode à succès.

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1ère règle : dépersonnaliser et désencombrer

Le visiteur doit se reconnaître immédiatement dans les lieux.

Impossible avec la photo de la communion du fiston sur le buffet, le papier peint à fleurs démodé qui ne le fait vraiment plus, la collection de voitures miniatures du papa, les magnets épinglant les dessins du petit dernier sur le frigo, sans parler des coussins crochetés main par maman.

Le principe du Home Staging est de retirer tout ce qui peut rappeler la présence du propriétaire, cela afin de permettre à l'acquéreur de se sentir tout de suite chez lui. Exit tous les objets superflus ! Il faut donc rendre l'intérieur le plus neutre possible. Dans cette optique, le home stager vous conseillera aussi d'éliminer un maximum de meubles (surtout si ceux-ci sont très typés) pour donner une impression d'espace. Il est prouvé que l'espace et la lumière sont des atouts déterminants pour le futur acquéreur.

2ème règle : rafraîchir et embellir

Un peu comme du maquillage, il faudra réparer les légères imperfections : jeter un plaid sur un canapé déchiré, rejointoyer une petite fissure sur un mur...

Le repeindre dans un couleur neutre et chaleureuse (les couleurs froides ou criardes sont reconnues peu vendeuses), allumer quelques bougies, jouer sur les parfums d'ambiance, bref, donner une plus-value visuelle (et olfactive, une maison qui sent bon est toujours un plus) de votre bien. Pas question toutefois de gros travaux, il s'agit juste de mettre en valeur l'existant, en relookant votre bien afin de le rendre séduisant.

Vendu en un mois !

Le budget consacré à ce relooking varie fortement en fonction de l'état initial du bien.

Il se situe habituellement dans une fourchette de 100 € à 350 € hors TVA. Sauf, cas particulier, il serait déraisonnable de dépasser cette valeur. Ce budget peut paraître important mais vous devez le comparer au coût d'une négociation éventuelle du prix, additionné aux frais que peut représenter une durée de mise en vente de 4 à 6 mois si le bâtiment n'avait pas été "home stagé". Selon nos statistiques, faire appel aux services d'un home stager permet de réduire le temps de mise en vente à moins de quatre semaines.

Sur ces bases, nombre d'agences immobilières proposent aujourd'hui leurs services de Home Staging, de plus en plus d'entreprises et de décorateurs s'y spécialisent et organisent même des formations aux techniques de "mise en scène éphémère". Les propriétaires, eux, sont de plus en plus nombreux à faire appel à leurs conseils.

L'agence Vincent Hocepied

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